弗洛伊德术语-弗洛伊德分析篮球排解

求一些关于犯罪心理学的案例（要带解析那种的）^_^

1、案件发生在2002年的6月中旬，16岁的少年陈某伙同15岁的黄某和17岁的任某等人在某间网吧对受害人李某实施勒索抢劫并残忍的将其。?案件的发生引起了公安部门的高度重视。据监控录像得知当天李某正在网吧内上网，在其桌上放了一瓶价值4块钱的饮料。

随后陈某进入网吧，四处逛了一下又出去了。片刻之后与黄某等人回来并直奔李某的位置。随后与李某发生争吵，并在争吵的期间陈某迅速掏出一把匕首刺向李某的腹部，其他人又对李某进行拳打脚踢。陈某在捅了几十刀之后，又走出网吧换了一把大砍刀回来，更加凶残的对李某进行迫害。

到最后李某已经晕在地上，陈某等人才停手，随即在李某的口袋里抢去了钱财，然后扬长而去。事后李某被送往医院抢救因失血过多而不治身亡。经过警方的调查后，在事发两天后在另外一间网吧内将陈某等人全部抓获。

据陈某交代，他们都是农民工子弟到外地来打工，因为沉迷网络游戏而钱财耗尽，于是联合起来出去“搞点钱”。在事发当天陈某看见李某桌上放着一瓶饮料，正是这瓶饮料让陈某选定了作案目标。

分析：陈某等人之所以实施犯罪，是因为愿望和需要得不到满足，并且缺失了家庭温暖和爱，同时对社会存在一定的仇视。陈某觉得只要能够上网，只要有了钱，什么事都好办，加上本身的教育程度不高，根本不会考虑到事情的后果和严重性。由于缺乏必要的教育和经常与不良行为习惯的人交往等原因，他们对社会规范的约束和法律的约束不以为然，放任自我。

为了满足自己的需要而实施了一些与社会规范不相符的行为，从而触犯了法律。同时他们长期沉迷网络打打杀杀的游戏，从而使他们将现实与网络混淆，致使他们的作案手法极其凶残，并不以为然。

2、云南大学生化学院生物技术专业学生；因打牌时和同学产生纠纷，2004年2月13日、2月14日晚先后将四名同学残忍,后从昆明火车站出逃。2004年3月15日被公安部列a级通缉犯；3月15日晚7时30分左右，?在海南省三亚市河西区落网。

在整个犯罪过程中，犯意坚决，作案手段残忍；后藏匿被害人尸体并畏罪潜逃，犯罪行为社会危害极大，情节特别恶劣，后果特别严重。昆明市中级人民法院以故意罪判处刑。

分析：的犯罪心理确实属于因仇恨引发的犯罪行为。这种类型不同于一般的侵财犯罪人和性犯罪人，不是为了获取享受而犯罪；而是为了表达、为了发泄某种情绪而犯罪。真正决定犯罪的心理问题是他强烈但压抑的情绪特点，是他扭曲的人生观、还有“自我中心“的性格缺陷。

同时，他的犯罪心理、犯罪方式和手段又与他的智力水平密切相关。

3、2010年10月20日23时许，被告人药家鑫驾驶红色雪佛兰小轿车从西安长安送完女朋友返回西安。药家鑫行驶至西北大学长安校区外西北角学府大道时，撞上前方同向骑电动车的张妙，后药家鑫下车查看，发现张妙倒地呻吟，因怕张妙看到其车牌号，以后找麻烦，便产生灭口之恶念。

遂转身从车内取出一把尖刀，上前对倒地的被害人张妙连捅数刀，致张妙当场亡。

分析：本案属于情感型犯罪中激情犯罪。犯罪心理特征?激情，即本无任何故意，但在被害人的刺激、挑逗下而失去理智，失控而将他人杀。该案例中，药家鑫在一时激情下向受害人连捅8刀，使一场交通事故演变成了一起刑事故意案件。

4、李某，男，29岁，未婚，广西人，初中文化，原广州市朱海区一家湖北风味菜馆保安，工作较粗心马虎，为人懒散。李某对同饭店的服务员小叶颇有好感，平时待她很是关心，还私下告诉过一些同事他对小叶的爱慕。不过，小叶对李某似乎不太钟情。

2004年5月28号凌晨与小叶在珠江堤岸散步时，欲吻小叶，小叶以李某有肝炎为由拒绝，李某连称自己的病“没关系的”，欲强行索吻，小叶嗔怒，为躲吻干脆翻过江边护栏边喊边退，李某当时也很紧张，但他不顾小叶离珠江已是几步之遥。

更没想到小叶当时的恐惧，边招手哄她过来边朝她靠近，小叶一脚踩空坠入江中溺。

分析：该案件是一起过失犯罪案件。李某已预见自己亦步亦趋的行为可能发生小叶坠江的危害结果，却轻信自己能够避免，以致悲剧发生，此举已构成过失致人亡罪。鉴于犯罪情节较轻，李某获得轻刑。过失犯罪这是一种比较常见的犯罪，他与故意犯罪者的犯罪心理是不同的。

5、邱兴华，男，已婚，农民，40余岁，“7.16”汉阴特大案的疑凶。

分析：根据弗洛伊德的理论，先从邱兴华的童年说起，邱自幼丧父、母亲是间歇性精神病。童年是一个人成长生活过程中社会化最为关键的基础阶段，不能说邱兴华今天的犯罪与其童年经历紧密相连，但是这样的家庭背景绝对是其不良心理形成的始作俑者。

丧失父爱，不能感受母爱的温暖，从小生活在担惊受怕的日子里，必然在其幼小的心灵中形成了低信任感、自卑、向外（或向内）攻击的性格特征，这些也许在平时生活中没有显现出来，比如其哥哥邱兴富说到，‘大部分情况下，特别是在外人面前，邱兴华很少发脾气，受到欺负时，尽管心里恼火，却一般不会外露’。

但是歪曲、变态的心理会逐渐形成，并潜伏在人的内心深处，一旦足够量的刺激出现，这样的“潜意识”就会浮出冰面，成熟的犯罪心理形成，不良心理体验会一起迸发出来，如果情境允许，那么表现在行动上就会付诸实施。

谁能给我提供一些荣格和弗洛伊德关于挫折的看法

弗洛伊德关于挫折的看法

弗洛伊德是第一个提出挫折和攻击之间关系的心理学家。他的早期著作中就提出利比多受挫导致攻击。后提出了塔那托斯（的本能）导致攻击。并认为攻击经常被迁移。

后来新弗洛伊德主义理论提出了这样的假设：攻击总是挫折的结果。。。，攻击行为的发生总是以挫折的存在为前提，而且挫折的存在总是导致某种形式的攻击。宣泄紧张后攻击就停止；挫折有时导致一种间接表达的攻击，间接攻击的表达又可以是将攻击迁移到一个新的目标上，例如，人在办公室受到挫折，很可能将攻击迁移到孩子身上。或是升华，例如打篮球，题足球以发泄。

但现在很多研究者发现与弗洛伊德和新弗洛伊德研究不一致的地方。首先受到质疑的是挫折总是导致攻击吗？实验表明，很小的挫折不会转为攻击，在攻击倾向之前一定有一个最小挫折量。例如，排队办事情受阻，排在前面的人比排在很后的人攻击性要强得多。

而许多研究者还发现了许多受挫折的情境没有发生攻击。最明显的是，人害怕受惩罚而不敢攻击，或觉得解决问题的最好方式是非攻击而不采取攻击手段。因此，如果一个受挫的人处在可能作出攻击反应的情境里时，那这种挫折就会激发出攻击反应。但是，如果挫折发生在一个没有机会或没有理由作出反应的情境里时，生理唤醒水平的提高只是激发出别的类型的反应。

更 受到质疑的是：攻击导致宣泄和攻击的减弱吗？日常生活中，当你生气时，很多人就会给你很多建议让你发泄。例如前几年日本很时兴的为白领一族专设的出气场所。这些常用办法是借用了挫折-攻击假设论进行一个推测：紧张一旦释放，攻击需要就会减少。这样，应对挫折的最好方式就是把我们的情绪倾泻在无害的目标上。但实验研究却不支持这个假设。

紧张随着攻击而减弱这个答案看起来是肯定的。但我们却忽视了一个现实：许多环境因素限制了这种效果。例如，当我们攻击一个比我们本身强大的，具有威胁感的人时，生理唤醒水平是提高而不是降低的。这也就意味着攻击行为是在增强攻击的倾向而不是减弱。后来的研究证实了，尽管攻击能够使紧张情绪得到一定的缓解和宣泄，因为攻击行为导致日后的攻击放纵，攻击本身的暗示性，攻击缓解压力后的鼓励性，都会增强攻击倾向而不是减弱。

在总结前人研究结果的基础上，伯科维茨修订了挫折-攻击模型，提出新的理论：挫折引起我们攻击行为是因为挫折令人厌恶，使我们受挫折的事情是令人不愉快的事情，而且当我们以攻击作为对挫折环境的反应时，我们其实就是对不愉快的事情作出反应。根据这个分析，任何不愉快的事件都会增加我们攻击行为的可能性。因为阻碍一个人达到理想目标让人特别不高兴，所以这种挫折导致攻击。因此，若想预测攻击，我们不要问某个事件是否让人受挫，而应看它让人怎样的不愉快。

荣格心理学简论

自我”是我们表现出不同于别人的一种个性倾向.它象一支边境线上的监视,不被自我所承认的意识内容就被它阻挡在意识之外,它只对于它所同意的意识才开放,使其浮现于我们的内心. 自我是自觉的意识组织(请注意自觉两字). 自我保持了我们人格意识的同一性和连续性,起着个体人格的聚合作用. 它表现在我们的睡梦中一般是以”我”的第一身份出现. 2. 无意识------精神中现在不可感知的隐性意识部分,也就是我们现在不能知道的意识.它分为个体无意识和集体无意识两种. (1)个体无意识----------指我们精神中作为储藏个体经验的意识部分.例如我们记忆中的朋友名字,以前学习的知识,快乐或痛苦的经验等,当我们不去使用的时候它们是不可见的,但你一旦使用它们就魔术般的出现了.但它们到底在那里藏着呢我们并不知道,但它们的确存在着,所以我们为它们设立了这个位置. 在个体无意识中我们应该特别注意的是情结的概念.就是我们不可知的内心世界中所蕴藏的由一个一个沉淀的心理内容所构筑的一丛丛心理丛. 情结左右我们的喜恶爱憎,是内心产生调节的障碍或者产生灵感和动力的基地.最有代表的就是恋母情结等等. (2)集体无意识 集体无意识的概念类似一个种子储藏库，里面储藏着心理原型。心理原型是容格派分析心理学中很关键的概念。 在一般定义中，原型代表人类早期祖先或者动物性祖先在生存中所形成的遗传意象。容格假定在人类的内心存在一些是先天倾向或潜在的可能性的意象。他们由于遗传的关系使我们现在的人和人类或动物的祖先以同样或类似的方式来把握世界和作出反应。 例如早上观看太阳的升起，几乎每个人看见太阳那样的升起都有一种比较神圣的感觉。那种感觉就是先天的一种意象。他是几乎所有人类在最初都可能有的感情基础。这就是原型。 灵魂自我是人类追求一种内心完美统合的原型，它发展内心力量向完善发展，一直到达人性的极处。作为一般的讨论，我觉得可以理解为人生的成熟性。它能把人类无意识和意识和谐的联结而发展的趋势。一个人心理的某种潜在目标，或者说具体人生目标之所以形成的基础。 一般这很难，并没有许多人在人生的目标上完成这个原型很好的发展。这要以一个人的天赋和努力而获得。同时，我们可以理解这是一种动态的概念，正如成熟是一种动态的概念。确信一个阶段的成熟就是人生所有阶段的成熟在这里只能说是一种幼稚，真正的成熟性在于获得动态的智慧。 在此四者之外，还有智慧老人、仙女、恶魔、上帝等等许多原型存在。他们有的时候会互相交叉表现。对于此，容格学派学者一般都对于文化人类学有比较多的了解，以从各种族古代神话和仪式中涉取象征及其意义。以使对于原型的了解能够深入。 容格心理学派的动力学 我们如果讨论这个概念，一般是以能量守衡定律来解释比较好。 一般的物质守衡定律大家都是熟悉的，心理能量守衡定律和物质守衡定律是类似的。 容格解释说，相对于一个人的精神是一个相对闭合的模式，一般心理能量在此容器中的心理各种结构中运行，而引起各种心理反应。如果在结构中的某一个方面的发展由于压抑或阻碍而使此能量在此结构中没有得到良好的发展和表现，这能量并不是消逝了，而是暗暗地流向此结构的反面或其他的心理结构中发生作用。但这种情况有的时候是危险的。如一个对于性采取绝对压抑态度的人，在一定时候可能成为一个性开放过度的反面人。如果一个内心有教师原型而或许需要往教师职业发展的人没有成为教师，她在以后的生活中仍然可能以一种教师的行为表现自己。这是因为问题并不是压抑和简单顺应社会发展就能结束。在这方面还有许多有趣的例子，大家自己可以去阅读。 前行和退行心理 前行方式，一般在人类内心成功适应外在环境时，我们可以称之为心理前行。如一个人很好的适应一个新工作环境。这一般是意识系统的工作。 在退行方式中，情况正好相反。当一个人因为环境变化而内心又无法很好的适应时，或者一个人由于外在挫折而引起价值观破碎时，那这个人的心理则会采取退行方式，这时候人就会进入自己无意识的吸取能量或作出一种新的准备。这个过程一般会表现得痛苦，但如果能够坦然面对所发生的事件，以一种建设性的态度来引起思考和学习，问题则会解决，并带来个人个性上的进一步成熟。如成功度过失恋或离婚的人，就是在关系的和谐丧失的情况下重新获得新生的人。往往经过失恋的人往往会变得更成熟。但我以为退行对于有的人的个性而言，是危险的。也是心理疾病引起的隐患的原因。如，失恋问题没有成功度过的人可能直接导致生活价值观的问题，并引起内心的潜在问题。 这种情况，根据实际情况来看，更多的在于当事人不能很好的面对现实思考引起的。当思考要带来一种新的改变时，生命由于刺痛而回避或虚伪的答应自己内心的要求。这就是问题形成的所在。在一种经典的定义中，我们可以理解当原型发展没有得到充分表现而是遭到严重的阻碍时也又可能表现出退行的调整。荣格因此将神经症定义为自我精神系统的调整机制，把神经症理解为内心一种对于自身某一原型需要得到发展的呼声。 分析心理学的类型学说 容格提出的很有名的观点就是他的类型学说，就是内倾思维、内倾感觉、内倾情绪、内倾直觉、外倾感觉、外倾情绪、外倾直觉、外倾思维。这充分说明了人类个体的多样性。 他勾勒了八种不同类型的人。 一种是外倾思维型。这种人按固定的规则生活，客观、冷静，善于思考但固执己见。他们通常压抑天性中性感的一面，因而显得缺乏鲜明的个性，甚至冷漠无情。如果压抑过分，则会变得专制、自负、迷信，拒绝接受任何批评。 一种是内倾思维型。这种人喜欢离群索居，由于判断力贫乏而不原社交。他们极端聪明却又不顾实际。发展过度就会变得顽固执拗，刚愎自用，不体谅别人，骄傲自大，拒人于千里之外。 一种是外倾情感型。这种类型的人以女性较多，她们理智屈从于情感，往往表现为反复无常，朝秦暮楚，多愁善感，浮夸卖弄，过分殷勤，强烈地依恋他人但情感并不执著。 一种是内倾情感型。这种人文静多思，敏感忧郁，沉默寡言，难以捉摸，然而有时又表现得恬淡宁静、怡然自得，给人以莫测高深之感。 一种是外倾感觉型。这种人追乐、善于社交、不断寻求新的刺激，他们头脑清醒但对事物浅尝辄止，他们情感浅薄经常沉溺于各种嗜好，具有恋态行为和强迫行为。 一种是内倾感觉型。这种人爱好艺术，沉浸在自我主观感觉中，与自己的内心世界相比，他们觉得外部世界索然乏味。这种类型的大多数人表现得较为沉静、随和，有一定的自制力，但思维和情感大都不够深沉。 一种是外倾直觉型。这种人异想天开，喜怒无常，见异思迁，好高鹜远，一个问题没解决又忙于解决另一个问题，不能持之以恒，由于情感转移快，难得知己。 最后一种是内倾直觉型。这种人往往是能产生一些新奇观念的梦想家，别人看他们不可思议，而他们自己却自视甚高，自以为是不被理解的天才。 不过以上分类解释只是就简单和负面作一简单叙述，每个类型同样也有很好的优势。 类型学的量表目前已经有了很好的设计，被广泛使用在容格学派和其他学派的一些心理治疗中，它能很好的帮助理解病人的原型发展的可能性。 荣格心理学的治疗 在开篇想说的是：“理解这一治疗并不是容易的。即使你觉得已经读懂了，因为那可能仅是概念的读懂而非实际的把握。” 荣格心理学对于心理问题的形成一般归结为某一原型没有得到良好发展而受到阻碍（当然也可能是个体层面的某一情结），由此精神系统作为自我调整而表现出神经症或别的问题。荣格心理学治疗目标因此使受挫折的原型或情结获得应有的发展，其最关键的是个性的成熟发展——自我实现或个性化，人生充实感的获得。 所以荣格心理学治疗对于接近中年以上或者反省意识较强的对象是适合的，而且治疗对象里受过高等教育的中产阶级占有较多比例。但对于儿童、青少年、贫民阶层的治疗则存在一定局限，虽然在一些方面荣格心理学治疗一些治疗技术在儿童领域也很有成效，如沙盘技术、绘画技术等。自我实现的治疗目标更适合中年以下的人，而个性化目标的完整发展则更适合中年以上的人。 同时荣格心理学治疗一般是中长程的治疗，这需要患者有经济保证。 但荣格心理学治疗存在的人情味是很丰富多彩的，治疗师可能使用多种治疗方式来适应患者个体的发展，他们更多的把患者看成是一个寻求发展的个体的人，而不是简单的把患者看成一个统一诊断标准下的病人。 荣格心理学治疗可以分为四个阶段：意识化、分析、教育、个性化。和经典弗洛伊德精神分析学派治疗时间类似，这些阶段的发展时间可能需要一年以上的治疗，有的时间甚至更长。其中每个阶段的发展都不是轻率进行的。 围绕荣格心理学治疗的四个阶段则有许多具体的技术，这包括危机干预、释梦、移情技术、积极联想、沙盘技术、绘画技术、文学和诗歌阅读、艺术品的制作技术、舞蹈技术、空椅技术、象征放大技术等。 荣格心理学治疗四个阶段： 荣格心理学治疗面谈方式是面对面的，他们认为经典弗洛伊德的精神分析使用的分析椅使治疗者躲藏在患者背后，而拒绝了患者和治疗师之间互动的过程。因此荣格心理学治疗师更希望以一种开放的方式来进行面谈，在面谈中以彼此的多方面互动来实现患者和治疗师的同时发展。 一般的治疗是在量表测验（特别是类型量表）和面谈评估后进入的。特别是类型量表可以帮助理解病人发展的取向。 但如果在进入治疗前，求助者存在自杀等倾向，治疗者可能采取危机干预进行帮助。在这个时期过去后才进入治疗阶段。 一．意识化治疗阶段：在一些中文著作中也有翻译成“宣泄”、“净化”的。这和许多心理疗法学派的观点是共同的。 这是首先让求助者表达，它的方式可以是口头会谈中的各种表达叙述，也可以是通过梦的记录、积极联想、沙盘技术、绘画技术、文学和诗歌阅读、艺术品的制作技术、舞蹈技术等。特别是梦的分析是荣格派很重要的技术，但他们基本不使用 从求助者的理性和感性两方面引导出患者内心无意识的声音，使其相当充分的进入意识的领域，以及把心理的能量流疏导出来。这是极重要的环节。 如果一个咨询人能很好的表达出他或她的无意识需要，那求助者内心的某些潜在方面就会表面化、意识化。问题较轻的患者在充分表达后就有会自然理解自己问题的症结所在而得到痊愈。 这里要说明的是荣格心理学治疗的意识化是很全面和深入的，你不能把这个过程仅仅设想成是很少几次（例如一两次的会谈就能到达意识化），这是不正确的想法。除非那些轻度的问题症状或者仅仅需要倾述的求助者，不然这种意识化将是彻底的，并且需要相当次数量的会谈时间。 因为荣格心理学治疗一般是深及患者心理结构转变和发展的治疗，只是表面的会谈不足以发现内心世界的部分。 在经典的弗洛伊德精神分析和经典的罗杰斯以来访者为中心学派中也是类似的观点，不过荣格式治疗的意识化走得或许更远。 它涉及到个体无意识的情结，但同时还涉及整个种族文化或人类文化“原型”背景来意识化患者的无意识产物。例如“英雄”原型，一个“英雄”原型没有得到正确和充分发展的人，可能表现出懦弱或品行问题。而这个人的梦里面可能经常出现参加战斗获得胜利等故事。这类案例有许多可以被叙述。 积极联想、沙盘技术、绘画技术、文学和诗歌阅读、艺术品的制作技术、舞蹈技术也可以显示出各种“原型”象征。使用以上的“象征放大技术”可以使求助者和治疗师了解更多和更全面的患者无意识的内容，而促成这部分没有被发展的无意识内容获得意识化。 但这种技术的难度在于要求实践荣格心理学的治疗师要充分熟悉古今的文学、神话学、宗教学、民族志等资料，只有有了这样的基础后，使用这一技术才成为可能。所以在国际荣格心理学协会的培训学院中被培训的治疗师都需要学习人类学、文学阅读等课程，并被要求熟悉各种文化中的心理象征意义。 二．分析治疗阶段：尽管引导患者实现意识化是一个很重要的开始，但对于相当部分的患者这或许只是一个好的开始，因此我们面临进一步的分析阶段。 在弗洛伊德精神分析中使用的重要技术移情也是荣格心理学治疗师所使用的重要技术之一，特别是在分析阶段。 当患者朝向治疗师投射他们自身的重要关系或一些重要内容时，我们称之为“移情”。这需要治疗师有充分的敏感性来反省发现，而不是认同为一般社会的感情。 在同时，荣格也指出，治疗师由于个体的经历同样会存在的内容或关系也同样会自然通过会谈投射给患者。这称为“反移情”。而且荣格认为，这种情况并不仅仅是治疗师希望冷静客观就能避免的，因为在会谈互动中这必然发生。 最有代表性的案例则是移情，也就是出现男病人和女治疗师或女病人和男治疗师之间或许在会谈的心理接触后发生一种微妙的感情，这其实是移情或反移情的到来。 对于年轻、未婚的治疗师这往往是一种考验，因为对于年轻、未婚的治疗师其生理的需要和心理需要会考验他或她。特别是对于没有经验的新手。 不管怎么样，如果这时候去接受这种感情，那这个治疗师和患者就会彻底弄糟整个治疗过程，并造成对于双方的“残酷杀伤”。 不管从怎么样的经验来说，这种恋爱或这种恋爱所形成的婚姻几乎一定是会失败的。 美国小说《夜色温柔》中主人公的从治疗到结婚最后离婚的故事也是一个典型案例。 这种关系其实是治疗内的进展阶段，而和世俗的感情无关。我们继续了解这点并有足够的实践经验将获得对此更好的理解和滋生治疗水平的提高。 荣格心理学的治疗师在理解的移情的内容时，和弗洛伊德的精神分析学派存在的不同是：他们在此不仅仅以个体在过去生活的各种经历所积聚的个体无意识内容来认识移情关系，他们还会从各种族文化或人类文化“原型”象征来认识这种移情关系所蕴涵的意义。 再举案例说，一个患者在会谈一个时期后对治疗师表现出很大的希望得到治疗师赞同的言语行为。如果反复出现而且持续，在这里我们可以使用放大技术来了解（如释梦、绘画技术等，在这样的案例中，可能父性的特征为反复出现在患者的梦或作品中，而且会极端的表现出和几乎所有古代神话作品、艺术作品等的一致性），这种希望认同的关系和患者希望在其父亲那里获得认同的渴望直接相关。而结合文学和民族志等资料的背景，我们可以由人类文化中有关父亲原型的象征来理解这种关系，并能有意识的理解怎么选择一种积极的方法来成熟这种内心的关系和事实的关系。 同时，如果在这里治疗师存在和自己父亲以前的某种程度的关系问题，也可能从这里投射给患者，在这里围绕这个原型的目标，治疗师也能意识到自己对于患者的影响、自身需要发展的地方以及治疗的进展方向。 如果你没有达到过这种体验，而你懂得了这个技术，那这可能是个令人暂时达到窒息的问题。因此一定需要体验才能充分理解和实践此一技术。不然，那真就是太糟糕了。在这里，“原型”的概念及其象征更能帮助人更明确的解决问题，并且“原型”象征所涉及的古代智慧经验（如神话或民间传说内容中的人物、事件、问题、结局）有可能明示、暗示甚至预言患者问题的发展和解决。 利用原型及其象征理解足够的移情关系，可以促使我们理解无意识的内容及其要求。 荣格派治疗师可能使用的方法是在适合的时候解释、讨论、指出或者间接引导患者认识这其中的问题或者感情，而使患者自己的意识接受自己的无意识部分为意识的内容，使自己获得新的人生发展。 在这里，沙盘技术、绘画技术、文学和诗歌阅读、艺术品的制作技术、舞蹈技术等的在治疗中可以使心理发展进步。 三．社会意义教育治疗阶段：这和阿德勒的个体心理学疗法有许多类似。这一阶段强调患者作为人类个体的社会化需要和他们为自我实现而作的行动努力，同时这个治疗阶段还会涉及道德性问题。 荣格派治疗师在治疗中充分认识到社会道德的认同对于患者个体的作用。 这个阶段治疗里面存在教育的意义，这包括个体符合社会的正确发展、观念的学习、人生的追求方向的启示，个体在社会中的生活发展或其可行性，道德的意义等等、重新帮助建立生活目标和方向。 不过这一治疗阶段的构成不是简单的了解就能作出的，如果是那样，那就仅仅是一般的心理辅导，对于这里所叙述的教育虽然也可能包括最浅层面的教育，但这主要是指经历意识化、分析过程后，针对所发现的患者原型需要发展而作出的社会性教育，如生活目标的重建、生活方向的建立，因此不能把这一教育过程简单化。 在荣格的不少案例治疗中，他曾经以社会性的方式教育患者的人生发展或道德问题，来帮助患者认识其某种“原型”的发展方向正脱离实际社会的危险情况。这种指出在荣格心理学的治疗中并不是轻率的，而是在有充分了解的基础上作出的反应。不能简单的认为这是思想教育工作或者是强加概念于他人。这是针对于无意识意识化时候的适当教育，或者对于行为发展的教育。 当然这也包括治疗师对于当前问题的建议式、讨论式教育。 四．个性化治疗阶段：这是一种深刻的治疗，它的起点是个体满足自身社会需要后的内部发展。这个阶段对于正在社会生活中奋斗的年轻人是不需要的，或者至多是一种潜在的力量。因为社会性的需要的实现的不充分不能使一个人发展个体所真正希望的。 在这里，自我实现只是个人在社会生活中学业、事业、婚姻、人际关系等的成功，是关于个体在社会生活中获得外在幸福感的目标。而和个性化要求的内部自我的发展存在差异，个性化——也就是在社会需求满足的情况下来按照自己的内心意愿来生活。 例如一个人童年和青少年时希望成为一位儿童作家，但大学毕业后社会生活或父母等的压力使他从事机械制造的工作。但内心的那个愿意作儿童作家的冲动不是被解决了，而仅仅是被压抑了。在生命的一些阶段，我们甚至会意识不到它在意识领域的存在或者即使意识到也只一会儿就给冲淡了。然而，当一个人的社会生活，也就是和别人关系和个体存活的生活获得满足和安定后，内部的意识就会再次出现在自己的梦、行为中，当这种冲动被压抑和忽视时，它就以病态来表现它的不满——这就是神经症。 通过意识化、分析等治疗阶段的治疗，我们能发现它的出现。 在个性化问题的案例中，有的会是很戏剧性的症状表现。症状有时候甚至会满怀“幽默”来制造患者的“愚蠢行为”和“病态”。在这类案例中，案例早期的梦不一定是能被认识的，但这一治疗深入后，“个性化原型”会清晰的展现，例如著名的“曼陀罗原型”等，有时候还会出现智者原型——老人、仙女等形象象征。这些象征显现在民族志的领域有很广泛的一致性。这种发现能帮助患者和治疗师理解个体的终极追求是什么，并推动一种现实化的成熟。 它联合个体自我实现在社会生活中获得的基础和经验，来实现个体独立的个性化——一种以金秋丰收类似形象为象征“个性化原型”的实现。 四阶段的治疗一般情况下是递进的，部分情况不一定需要全部。有的时候会提出其中某一项。荣格心理学治疗以围绕治疗的四个阶段使用具体的技术：如危机干预、释梦、移情技术、积极联想、沙盘技术、绘画技术、文学和诗歌阅读、艺术品的制作技术、舞蹈技术、空椅技术、象征放大技术等。来完成自我实现和个性化的治疗治疗目标。 在后荣格主义的观点中，荣格学派有三种发展，这和荣格的学生各自的价值取向和风格不同相关。 作为传统的荣格心理学派，我们称之为“经典的荣格心理学派”，这是保持荣格以往的观点，强调人生前阶段的自我实现和人生后阶段的个性化发展问题。 荣格心理学的原型学派则是利用文化人类学等多方面发展丰富了荣格集体无意识中原型学说的学派，他们丰富了和扩展了荣格心理学的原型种类。在美国许多治疗师中盛行，并在原型方面成功的整合到心理动力学派等疗法的治疗技术中。 荣格心理学的英国学派是以英国为根据地，把荣格心理学的思想结合新精神分析学派中的客体关系心理学而发展出的理论。这一理论影响许多新精神分析学派的治疗师。 一般这三类思想虽然各自有自己的特色，但有时候他们又是互相重叠的。 理解荣格分析心理学的治疗对于心理咨询与治疗的开展很有启发意义，因为它是一个广泛涉及人生许多方面的治疗理论。而且它除了包括精神分析、个体心理学的内容外，还有人本主义、女权主义等疗法在某种程度上源头于荣格分析心理学的一些思想。 同时荣格作为开业医生所积累的临床经验是很有价值的，对于他思想的阅读有时候会需要很多临床经验、人文及艺术的阅读、人生经验的积累。 一般荣格分析心理学的治疗师都有很好且广泛的人文学科的基础，一般多是三十岁左右或三十岁以上的人，并且多是本来有良好职业的人士。作为荣格分析心理学的治疗师的培训，一般需要有至少三年以上的各种课程的学习（这里除了心理学课目还包括文化人类学、神话、民间故事等）、参加与督导分析家互动的300小时以上的个人被分析与分析的活动。训练使成为荣格分析心理学的治疗师有自己的真实经验而获得一种个性化的发展，以帮助患者或求助者在治疗过程中良好的完成治疗目标——最后个性化的完成。虽然一般心理治疗未必需要这样的精神发展深度，而仅仅需要症状的解除。

弗洛伊德把性心理发展分为以下哪些阶段?

弗洛伊德把心理发展分为：

第一阶段：口唇期（0--1 岁） ，儿童的快感主要来自嘴唇和舌头的吸吮和吞咽活动。

第二个阶段：肛门期（1--3 岁） ，这个时 期的快感区主要集中在肛门周围。

第三个阶段：前阶段（3---6 岁） ，这个时期的快感区集中到区。

第四个阶段：潜伏期（6---11、12 岁） ，儿童 的性格发展出现了停滞现象，也可以说是出现了倒退。

第五个阶段：区（11、12 岁以后） ，随着青春期的都来，上一阶段沉寂了的性冲动又重新活跃 起来了。

弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识现象，无意识现象又可以划分为前意识和潜意识。前意识是指能够进入意识中的经验；潜意识则是指不能进入或很难进入意识中的经验，它包括原始的本能冲动和欲望，特别是性的欲望。

意识、前意识和潜意识的关系是：意识只是前意识的一部分，二者虽有界限，但不是不可逾越的；前意识位于意识和潜意识之间，扮演着“稽查者”的角色，严防潜意识中的本能欲望闯入意识中；潜意识则始终在积极活动着，当“稽查者”放松警惕时，就通过伪装伺机进入意识中。而且他认为，潜意识的心理虽然不为人们所觉察，但却支配着人的一生。　

百度百科---弗洛伊德

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内心的潜意识吧

习惯性破坏

我不是专家 也是瞎说

如果严重 你最好到医生那看看

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潜意识是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳各种心态观念的各种心态观念和百川江河，它是形成我们一切思维意识的源泉。

一 伟大的潜意识

从字面理解：意识，简单地说，是人的较明显的认知世界的大脑心智活动。潜，是不露在表面的意思。潜意识是不明显，不露在表面的大脑认知、思想等心智活动。

心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容；浮在海平面可以看得见的一角，是意识，而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主体便是潜意识。

从功能上讲，潜意识大约有如下特点：

1、潜意识具有记忆储蓄功能。潜意识象个巨大无比的仓库或银行，它可以储存人生所有的认知和思想感情。人从出生到老的所见所闻，所感所想等一切意识到的东西，都会进人潜意识并储存起来。一些熟悉的事物，如长期生活环境中的习俗、观念、人物景象、他人的某些思维习惯和行为特点等等，常常不经过明显的意识记忆，不知不觉地直接进入人的潜意识，并储存起来。所谓近朱者赤，近墨者黑”便是潜意识吸收和反馈的结果。

2、潜意识具有自动排列组合分类的功能。潜意识将保存储用的复杂样的东西，进行自动的重新排列组合、分类，以随时应付各种需要。人们做梦，便是潜意识的一种自动排列组合的反映。当我们思考某个问题的时候，与这类有关的潜意识就可能被我们唤醒，从潜意识里升到意识中来为思考服务。而与思考问题无关的潜意识，一般情况下不会被唤醒，它老老实实在那里埋藏着。大脑功能紊乱的“神经病”便是潜意识排列组合混乱无序造成的。

3、潜意识的“密码”性和“模糊”性。“密码”是用来比喻的权宜之辞，即潜意识的唤起，须由特定的情景或特定的意识指令才行。“模糊”指存人大脑的潜意识已经变成了我们无法认识的模糊的“代码”，只有通过意识的重新“翻译”，才能清晰起来。这个过程速度之快，我们几乎无法觉察。当我们要思考回想某件事的时候，比如我们想回忆少年时代一件成功的往事，我们就给潜意识下了一个特定的指令，于是这方面的潜意识很快便会被唤起，并经过意识的“翻译”，而栩栩如生地重现出来。

当我们在其种特定情景的刺激下，一些相对应的潜意识有时会目动地重现出来。比如你看到**中的接吻场面，你的潜意识中的某些相关的记忆有可能就闪现在脑屏幕上，与**中的场面交相辉映在你的大脑意识里，煞是好看。这是潜意识的快速“密码”唤起和快速意识翻译的表现。

4、潜意识有直接支配人行为的功能。人的一些习惯性动作、行为，以及一些自己也没有意料到的行为，实际上就是潜意识在支配人。一些人遇到难题，马上想到“挑战”“想办法解决”，行动也几乎同时跟上。另一些人遇到难题，则自觉地、甚至不加思考地就想到退，想到失败，而且也在行动上退却。这便是过去不同经验的潜意识在起作用。

5、潜意识具有自动解决问题的思维功能。当我们苦恩冥想某一难题，一时得不到解决时，我们可能会暂时停下来做别的事。结果突然有一天、问题答案的线索，甚至完整的答案从你脑中跳出来了，你惊喜万分。原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题。所谓“灵感”就是潜意识的自动思考功能。

6、潜意识的快速习惯反应，便可形成超感和直觉功能。据说有些印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远，这种超感和直觉实际上是长期与马、马蹄痕迹打交道形成的经验潜意识的习惯性反映。母亲对婴儿的某些直感，也是长时间和婴儿生活一起的习惯潜意识的直接反映。

总之，潜意识就是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感受的涓涓细流，容纳各种观念心态的百川江河。它是形成我们一切思维意识的源泉。

人从娘胎里诞生起，潜意识便开始形成：父母的期望、教诲、家庭环境的影响、学校的教育，从小到大的阅历，一切影响过你的外部思想观念、意识和你自己内部形成过的观念意识情感，包括正面积极的意识情感和负面消极的意识情感，这些统统都会在你的潜意识里汇集沉淀储存起来，形成一个人丰富的内心世界和灵魂。它是我们形成新的思想、心态、智慧取之不尽、用之不竭的素材和信息源泉。

二 如何开发利用潜意识

潜意识如此包罗万象，深厚神奇，那么如何来训练开发和利用它呢？以下几点可供探索参考：

1、训练开发潜意识的无限储蓄记忆功能，为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该个断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。”

“事事留心皆学问。”你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，可采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输人，重复学习，增加记忆功能，建立看得见的信息资料库--分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等，以便协助潜意识为我们的创造性思雄和其他聪明才智服务。

2、训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务，而不是把我们导向失败。由于潜意识是非不分，积极消极，好的坏的统统吸收，常常跳过意识而直接支配人的行为，或直接形成人的各种心态。所以，成也潜意识，败也潜意识。

因此，我们要训练自己，努力开发利用有益的积极成功的潜意识，对可能导致失败消极的潜意识加于严格的控制。具体地说，珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，便积极成功心态占据统治地位，成为最具优势的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和越感。

另外，对一切消极失败的心态信息进行控制，不要让它们随便进人我们的潜意识中，遇到消极思想信息时，可采取两个办法加于控制：

一是立即仰制它，回避它，不要让它们污染你的大脑思想对于过去无意中吸收的消极失败潜意识，永远不要提起它，让它遗忘，让它沉入潜意识的海底。

二是进行批判分析，化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。

3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。潜意识蕴藏着我们一生有意无意，感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。比如反复下达这样的指令：我该如何开辟这新奇营养的饮料市场呢？还可以把指令化小，我开辟市场的第一步应该怎样走？等等。

有不少人苦思冥想某一问题，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑里蹦出了答案或灵感。古希腊物理学家阿基米德就是在洗澡时，灵感忽现，发现了著名的浮力定律。

由此可见，只要我们用心思考，潜意识随时会用助我们解决问题。因此，当我们在思考的同时，在任何地方，都备有记事本，一且灵感从潜意识中来，便立刻记下来

第六节 积极的心理暗示

心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病，也使人把药水当毒液喝送了命，这都是心理暗示的作用。

人因悲伤而哭泣，但往往却因哭泣而悲伤，世界上有许多被不安、自卑感所苦恼的人，他们总以为自己对任何事都无能为力。这显然是陷人了负作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用，乃训练我们如何增进自信心，如何能由失败中体验成功，又如何克服恶劣的情绪等等。自我暗示能使人把面粉当药剂治好了病，也使人把药水当毒液吃送了命。自我暗示如何正确使用，乃是人生历程中不可避免，且必需弄透彻的一门学问。

一 自我暗示的巨大力量

拿破仑希尔给我们提供了一个自我暗示公式，他提醒渴望成功的人们，不断对自己说：在每一天，在我的生命里面，我都有进步。暗示是在无对抗的情况下，通过议论，行动表情，服饰或环境气氛，对人的心理和行为产生影响，使其接受有暗示作用的观点，意见或按暗示的方向去行动。

对此，拿破仑希尔补充到：“目我暗示是意识到与潜意识之间互相沟通的桥梁。”通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，洒到潜意识的土壤里，并在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。所以，通过想象不断地进行自我暗示成功人士，很可能会成就一个创富者。

暗示的力量，不乏令人深思的例证。据报道，某医院一个医生在给一位病人进行肺部透视时，突然发现自己白大农上被钉子勾了一个洞，情不自禁地说：“啊呀，这么大一个洞！”正在透视的病人以为自己肺上有个大洞，大惊失色，顿时昏厥过去。这是医务人员的不慎语言给病人造成暗示的结果。拿破仑希尔早年所在的医院，也获得过这样的经验：那纯属工作差错，因填错了编号使两个胸部透视的病人相互取走了对方的检查报告单，这辆个病人，其中一个患有肺结核，却因编号错误而论断为另一病人。后来，那个真正患有肺结核的病人却不药而愈了，而另一个根本就是健康的人，因受到错误的报告单的暗示，最终住进厂医院。这是令许多当事人吃惊的现象，也使我们中的很多人开始对心理学的研究关注起来。

暗示是人类心理方面的正常特性，它“不从正门，而是从后门”进入人的潜意识，不受人的主观意识的批判和抵制。因此在应用暗示时，应注意暗示以无批判地接受为基础，不需付诸压力，不要求他人非接受不可。暗示作为一种社会心理现象，一般有如下本质特点：

首先，暗示是一种心理现象，故一般又称为心理暗示。暗示的过程主要是人们心灵接受某个信息的过程。所以，进行感知、判断、推理、论证等活动方式，都是暗示这种心理活动的具体体现。

其次，暗示有一定的明显性和隐晦性，是二者的统一。一般来说，暗示的一方总是把意图隐藏起来，再通过暗示让对方知晓，百货两后在销售电风扇之前，让厂家在柜台中摆上电风扇作“破坏性试验。”向顾客展示其寿命，以赢得顾客信任。

再次，暗示具有生活的真实性，但其形成在一定特殊的心理环境和外在环境。如一位商学院的实习生，便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。地在他位于华尔街的办公室的墙中央，挂了幅美国石油大王洛克非勒的大照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切夫系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的灵通人土。暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。

那么给个体创设一定的暗示环境，就能在一定程胜上控制住个体心理的变化。这位学生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉，从而赢得与许多大富翁交往的机会，在他们的帮助下，生意走红也就不足为怪了。

二 暗示的五种方式与成功分析

（一）直接暗示成功妙用

有意识地向他人直截了当地发出刺激信息，使其迅速地不加考虑地接受，以达到预期的反而为目的而不会引起抵触的暗示就叫直接暗示。目前，商业活动中便常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人作广告，让他们穿着一件衣服，拿着一样东四，服用一种药品，而对观众郑重其事地说：“这个，我喜欢”。从心理学意识看，这是在运用暗示诱导人们的购买欲望。

（二）间接暗示成功妙用

暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息，既不显露动机，也不明指意义，而是让他人从暗示的内容去理解，从而接受其暗示，称为间接暗示。这种暗示含义深刻，委婉自然，易为人接受。一家酒厂，在宣传该厂产品的电视广告上有这样一段话：“xx酒厂厂长，敬告广大销费者，过度饮酒损害健康，适量饮酒方为有益。”凡事总有正反两个方面。而人们在观察、思考问题时往往习惯于从正面人手，久而久之则成了一种思维定势，但人们听多了阳春白雪的高调，看惯了锦上添化的盛景，就会听而不闻、熟视无睹，若此时能反其道而行之，来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”，则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天。酒厂厂长劝消费者不要过度饮酒，可谓别出心裁，给人留下深刻印象。

另外，间接暗示还可在其它方面表现出来。例如，60年代，美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低，不讲卫生，还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人，军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信，要求新兵们阅读，并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人，他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪，从此以后，这些新兵果真克服了以往的坏习惯，变得精神焕发，懂礼貌、讲卫生、守纪律，个个成了标准的军人。究其原因，这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示，认为自己已经是一个标准军人了，于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范，这样，以往的不良习惯就被消除了。

林肯在一次演说中说：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子，都足无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”这番话是林肯对“有多大财富”的答复，所以最后一句话“唯一可依靠的就是你们”就暗示人们说：“你们是我唯一的财富，我离不开你们。”人们听过之后，自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感。与直接表露情感的方式相比，用间接的、意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉，印象更深刻。

（三）妙用反暗示

暗示与发出暗示后，引起了受暗示着性质相反的反应，就是反昭示。后暗示又分两类，一是有意反暗示，二是无意反暗示。

（1）有意反暗示。

有意暗示就是故意说反话以达到正面效果。如军事上常用的“声东击西”、“欲擒敌纵”等方法，以及日常生活中的“激将法”，所利用的都是有意反暗示。在商业活动中这种方法也得到广泛运用。例如，一家日用百货商店，为处理库存洗衣粉宣布降价10％，但一月过去了却买者甚少。后来，商店在店门贴出一则广告：本店洗衣粉，每人限购一袋，购两袋以上加价5％。行为看了广告纷纷猜疑：“是不是洗衣粉要涨价了？要不为什么多买要加价呢？”在此心理的支配下，人们开始抢购，不过几天，这家商店的洗衣粉就销售一空。

再如，美国有家饮食店，在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着：“不可偷看！”但桶周围却无遮无拦。凡路地的人，看到桶上这几个字，本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。可见，“不可偷看！”从字面上看，只对看的行动的一种抑制，实则起的作用却是与此相反。本来不想看的人也要看一下，这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，饮食店老板的目的就达到了。因为桶里写着“我店有与众不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5元，情享用。”“与众不同”又激起好看者好奇，就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来，老板的生意就做成了。

（2）无意反暗示。

正面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示。“此地无银三百两”的笑话就是这类暗示的典型例子。有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理。如有的儿童在家中毁坏了东西，但家长查问时，却把手藏在背后，连声说：“我没有，不是我。”这就是无意反暗示，经营者也可巧妙地加以利用。

（四）权威暗示妙用

通过名人、名牌对他人的心理和行为产生影响称之权威暗示。这种暗示在社会生活中影响很大。如医生治病，同样的诊断，出自名医之口，病人言听计从。于是出现了“安慰剂”之说。有人利用顾客对出口商品的崇拜心理，推销积压商品时冠以“出口转内销”，结累销售一空。因为人们不辨真伪，按原有思维模式“出口者质高也，内销者价廉也。于是纷纷上当受骗而不觉。

（五）自我暗示妙用宜忌

依靠思想、言语或符号，自己向自己发出刺激，以影响自己的情绪、意志和行动的称为自我暗示。自我暗示又分积极自我暗示和消极自找昭示。

（1）积极自我暗示。

指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示。例如：查理土修瓦普是连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差，修瓦普去找那位厂长，了解他们厂比别家差得多的原因。厂长说他试了种种方法，或命令、或奖励、甚至巴结奉承工人就是提不起工作的兴趣。当时正好是夜班和白班交班的时候。修瓦普拿了支粉笔，走向车间。他问一位快下班的白班工人：“今天你们共浇铸了几次？”“6次。”那位工人回答说。修瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。

夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6次，他就在地板上写了一个6字。”第二早晨，修瓦普又到车间，发现地板上“6”字已经被改成“7”字。白班工人看见了地位上的“7”字，知逍夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。此后，工厂的生产率与日俱增。

竞争能使人利用机会，发挥潜能胜过对手，从而实现自我价值。所以修瓦普利用数字符号的暗示，刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙快。

（2）消极自我暗示。

受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理称为消极自我暗示。电视广告的制作者避免人产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。如有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发素了。又如，一则宣传男性衬衫的广告，画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年的男性看了这则广告会会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品。从而打消购买这种衬衫的念头。每一个人都有自尊心，当一个人的自尊受到威胁时，他就会充满敌意或者逃避，或者变得十分冷漠。所以广告的制作必须避免受消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售不利的联想，力求唤起顾客潜在的需求愿望，以推动购买行为。

三 自我暗和心法

上面已谈及自我暗示的意义和运作，但自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响，也就是学习运用语言来对自己的心理产生作用。当别人常对你说：“哦，伙计，你真能干。”你会感到自己信心十足，而且往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定将变成你对自己的期望，你的行为也会尽力去回报这一期望。同时，我们自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。

成功学始祖拿破仑希尔曾揭示了六个实现目标的步骤，即通过自我暗示使自己获得成功的方法。这个方法共分为六大步骤分别为：

（l）当你实行第一步骤时，你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标，例如，具体的金钱的数码，并全神贯注，牢牢地盯着这个具体的目标......直到达到目标，你得到了金钱。勃生特在《富豪的心理》一书中也指出：“我研究过的富豪，每一个都是有确切的目标，都明确地为自己定下过要赚的钱的数额，并同时确定了完成这一目标的时间表。”

（2）你应牢牢记住，天底下的一切是不可能不劳而获的，你不能自我欺骗，特别在你的目标明确之后。美国最大的信封制造公司总裁麦基，一个不折不扣的务实主义者，在其谈论成功之道的著作《与鲨同游》一书中告诫人们：做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为一个有限期内实现的梦。

（3）不要冉停留于想象和空谈，因为没有去执行的想法只是空想。你必须立刻开始着手你的计划，不必浪费时间，更不要害怕失败。一个公司有招聘人时，每每问应聘者在工作中你怎样看待错误，许多人的回答往往是：“尽量不出错误。”对此回答的应聘者，该公司往往不予理会。该公司希望听到的回答是：“我并不担心自己会出错，但我能做到不重复同一个错误。”美国佳土达汽车公司起回生的巨商艾科卡，回忆自己曾有的那段经验时也说：“冒险的精神是极具重要的--有报多时候，都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上，错误是必不可少的，但刨富者总是能很快地吸取教训，总结出更现大的经验。

（4）要将目标写下来，光凭记忆是不够的，这在心理学中，被认为是很重要的自律方式。这样做，而且还能使本来投糊的细节清晰明确。明确和自律是成功创富的必备的条件。

（5）现实地在行动中修定你的计划，但不要轻易地改变时间表，更不能随意地转换你的目标。

（6）每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候，你的意识的活动力都比较软弱，你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时，应让自己看到明显的得到了财富的结果。

遵照上述六个步骤的指示是很重要的。对你来说，观察和遵照第六步的指示特别重要。你可能抱怨，在你没有真正达到你的具体目标，例如得到这笔钱之前，你总是不能“看到我拥有这笔钱。”但是这些步骤中，强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度，相信你能得到它是没有任何困难。目的是要成功，要致富，要成就一番事业，如此坚决的态度会使你相信你会得到它。